「ハンドメイド作品を作ったけど、全然売れない…」
「minneやCreemaに出品しても反応がない…」
「SNSのフォロワーも増えないし、何が悪いのか分からない…」
この記事を見ていただいているということは、今まさにこんな悩みを抱えていませんか？
ハンドメイド販売を始めたばかりだと、何から手をつけていいか分からず、
ネットには情報があふれていて
「結局どの方法が自分に合っているの？」と迷ってしまいますよね。
そこで今回は、
月3回以上イベントに出店し、毎回10万円以上売り上げている私が、
初心者こそ最短で「売れた！」を実感できる【イベント販売】について徹底解説します。
最後まで読めば、
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イベント販売の始め方
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当日の動き方
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売れやすくなる考え方
が分かり、
「自分にもできそう」「売れている自分」がイメージできるようになりますよ♪
ハンドメイドの販売方法を比較｜ネット・イベント・委託の違い
ハンドメイド販売には、大きく分けて次の3つの方法があります。
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ネット販売
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イベント販売
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委託販売
まずはそれぞれの特徴を知ることで、自分に合った販売方法が見えてきます。
「早くイベント販売の話が知りたい！」という方は、
ここは流し読みでも大丈夫です◎
全体像を知るだけでも、今後の判断がしやすくなりますよ。
ハンドメイド販売方法の比較
ネット販売
初期費用：低〜中
必要スキル：写真撮影・文章作成・SNS運用
売れるまでの期間：数ヶ月〜
初心者向け度：★★☆
イベント販売
初期費用：中
必要スキル：対面接客・レイアウト
売れるまでの期間：即日〜
初心者向け度：★★★
委託販売
初期費用：低
必要スキル：商品力・納品管理・営業
売れるまでの期間：1ヶ月〜
初心者向け度：★☆☆
ネット販売の特徴（minne・Creema・BASE）
ネット販売の代表的なサービスには、
minne（ミンネ）・Creema（クリーマ）・BASE（ベイス） があります。
minne
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国内最大級のハンドメイドマーケット
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閲覧数が多く初心者が始めやすい反面、競合も多い
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販売手数料：約10％前後
Creema
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こだわりや世界観重視のユーザーが多い
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やや高価格帯の商品が売れやすい
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販売手数料：約11％前後
BASE
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自分でネットショップを開設できる
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集客は自分次第だがブランディングの自由度が高い
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初期費用・月額無料（スタンダードプラン）
【メリット】
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自宅で始めやすい
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24時間販売できる
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全国の人に届けられる
【デメリット】
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フォロワーが少ないと見てもらえない
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競合が多く埋もれやすい
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写真・文章スキルが必要
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売れない理由が分かりにくい
イベント販売の特徴
イベント販売は、
マルシェやハンドメイドイベントに出店し、
お客さんと直接やり取りしながら販売する方法です。
出店料は 2,000円〜10,000円程度 が一般的。
最大の特徴は、
お客さんの反応がその場で分かること。
【メリット】
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商品の改善点やニーズがすぐ分かる
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ファン・リピーターが生まれやすい
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その場で売上が出る
【デメリット】
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出店料や交通費がかかる
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体力的な負担がある
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天候や会場の影響を受けやすい
でも安心してください。
初心者がデメリットを抑えて出店する方法は、後半で詳しく解説します！
委託販売の特徴
委託販売は、
カフェや雑貨店などに作品を置いてもらい、
売れたら手数料を支払う方法です。
販売手数料は 30〜60％ が相場。
【メリット】
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店舗の知名度・立地を活かせる
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接客や会計をしなくていい
【デメリット】
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利益が少ない
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返品・破損・盗難リスクがある
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初心者にはハードル高め
初心者こそイベント販売が向いている3つの理由
理由① 実績やフォロワーが少なくても売れる
イベント販売では、
SNSフォロワー数や実績はほとんど関係ありません。
私自身、フォロワー100人ほどの頃から
安定して10万円以上売れるようになりました。
実物を見て、触って、話せる。
これがイベント販売の最大の強みです。
理由② お客さんの反応がその場で分かり、改善が速い
イベントでは、
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どの商品に足を止めるか
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どんな質問をするか
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なぜ買わないのか
すべてがリアルタイムで分かります。
たとえば私の場合、
「小さいんだよね」という声をきっかけにサイズを変更し、
人気商品に育てた経験があります。
この改善スピードは、ネット販売ではなかなか得られません。
理由③ 買う目的で来る人が多く、成功体験を得やすい
イベントに来る人は、
「何かいいものがあれば買いたい」と思って来場しています。
そのため、
「売れた！」という成功体験を得やすい。
この成功体験が、
次の制作や改善への大きなモチベーションになります。
イベント販売の始め方｜初心者が迷わず動ける3ステップ
STEP1 小規模＆人が集まるイベントを選ぶ
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出店者数10〜30店舗
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駅近・観光地・商業施設
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出店料5,000円以下
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主催者が集客している
最初は「小さく始める」が正解です。
STEP2 必要なものを揃える
必要なもの
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作品（20〜30点）
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テーブルクロス
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ディスプレイ台
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価格POP
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お釣り用現金
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ショップカード
STEP3 当日の流れを把握する
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早めに搬入・設営
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レイアウトと価格を確認
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余裕を持って接客
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売れた理由・売れなかった理由をメモ
初心者でも売れやすくなる5つのポイント
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遠くからでも分かるPOP
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使用イメージ写真を見せる
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「今買う理由」を作る
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会話は相手の興味に合わせる
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時間帯でレイアウトを変える
まずは1回出てみよう！成功体験が次につながる
最初はうまくいかなくても大丈夫。
イベント販売は 何度でも改善できる のが強みです。
「ネットで売れない…」と悩んでいるなら、
ぜひ一度イベント販売に挑戦してみてください。
まとめ
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初心者はイベント販売が最短で成果を感じやすい
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お客さんの反応が分かり、改善が速い
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成功体験が次の行動につながる
小さな一歩が、
あなたのハンドメイド販売を大きく変えてくれます。
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